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Netzwerke (“real” und “virtuell”) erfolgreich im Vertrieb nutzen
“Für das hab ich wirklich keine Zeit” ist die oft gehörte Antwort, wenn man mit Vertriebsmanagern über die eigene Social-Media-Verwendung spricht. Wenn überhaupt, dann verfügt man vielleicht noch über...
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Entlohnung im Key Account Management
Wie lassen sich Key Account Manager am besten motivieren? Durch Geld? Leider glauben immer noch viele Unternehmen, dass niedrige Grundgehälter und hohe variable Boni oder Provisionen die beste Lösung...
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Die Top-Verkäuferkompetenzen 2011
Bei einer Untersuchung der Universität Erlangen-Nürnberg wurde ermittelt, welche Voraussetzungen ein Key-Account mitbringen muss, um 2011 zu den Verkaufschampions zu zählen. Zu diesem Zweck interviewte...
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